李相文就说：“这个还是以后再说吧，慢慢来吧，先把大家的积极性调动起来。保险这个事吧，要让人家掏钱的，没那么容易。你现在也看到了，就算是不掏钱，光用他们平时没有用处的地，他们都不愿意，更何况让他从腰包里掏钱出来呢？这个难度太大了，没什么可能性。”
覃祖浩也摇了摇头，没说话。
落沙湖是什么情况，李相文和覃祖浩清楚得很，想让这里的村民买商业保险，那真不是一般的难度了。
也不是没有保险员过来推销保险，但基本上都是空手而回。
几个人说话之间，就到了李永福的门口。
李永福这时候正在家里，家里大门也是开着的。
“永福伯！”刘镇洪叫了一声。
李永福出来看到他们，脸上露出很热情的微笑，并没有冷着脸。
“哎呀，这个……书记村长一起过来了啊，工作队也到了，欢迎欢迎啊。进来坐，进来坐。”李永福边请他们往里走，边笑着说，“我们家里今天是有福了，全村当官的都来了。来来来，我给你们倒茶。”
说是给刘镇洪他们倒茶，但李永福嘴里却在喊着老婆子。
他老婆子赶紧倒茶。
李永福的家里，现在就只住着他和他老婆两个人，儿子这时候没在家里，基本上都是住在城里，孙子也在城里。
李相文象征性地问了两句他儿子的情况。
李永福就摆摆手，状似很不满，实则很骄傲地说：“不知道他鬼搞什么！好像是到市里面去了，这段时间都不在家里。听说是有个什么工程吧，一天到晚就是瞎忙。”
李相文就说：“还是他们赚钱啊，到市里面搞大工程了！”
“赚个什么钱哦，那也就混个嘴巴饱。”李永福说，“饿不死胀不坏，又不是那些大老板。别看他回来人模狗样的，实际上，都是借的钱！”
刘镇洪听了这个话，心里面就有点想笑。
他看出来了，李永福看到五个人一起来，生怕要他捐款或者什么别的要出钱的事情，直接就叫起穷来了。
李相文当然也看出了李永福的担心，笑了笑，就直接点明了主题：“今天我们到你这里来呢，是有个工作啊，想征求一下你的意见。”
“有工作你们村干部，当领导的直接做就行了，我一个小老百姓，能有什么意见？”李永福说话有点阴阳怪气，“再说了，跟领导提意见，那是能随便提的吗？我没那个胆子！”
刘镇洪是服了他了。
不是蛮不讲理，就是阴阳怪气。
跟这样的人聊天谈事，实在是很难受。
李相文压根就没在意他的阴阳怪气，依然笑着说：“你是我们村里致富的模范啊，当然要听听你的意见。”
李永福就笑了起来：“我不是什么模范啊，我也就只勉强饿不着肚子，致富谈不上啊，日子过得去。”
刘镇洪就说：“你这个必须是致富了，你这个都不算致富的话，村里谁还能够致富啊，我听人说，你现在都已经是村里的首富了。”
李永福连忙摆手：“那不是，不是的，那都是乱说的，我是什么首富啊？我两个儿子到外面还能挣那点钱，但是他们也欠了一屁股债！”
说着，李永福就伸手指向了覃祖浩：“你要说首富，我们村长才是首富，全村的都知道他就是首富，从广东回来的大老板！”
覃祖浩就说：“永福叔你这不能这么说我，我这个做晚辈的，在你面前就是晚辈，而且我也不是什么大老板，我现在也是欠一屁股债。你看到的，我那个砖厂现在也没有什么生意，工人的工资每个月还不能少，现在每天都要亏的，好多砖被人拖出去了之后，也收不回来账。你也知道，现在修房子的啊，钢筋、水泥、砖基本上都是赊账的，没有现金。”
李永福就赶紧点头说：“是啊，是啊，这个是个难题啊，都是赊账，我儿子他们的工程也是赊账啊！”
这个开头还算不错，聊得可以，至少大家都没有红脸，而且似乎也找到了一点点共同语言。
刘镇洪顺势就说：“永福伯，这一次呢，我们村支两委商量了一下，我们工作队呢，也商量了一下，再听取了专家的意见，想在我们村里搞个公司，大家一起合作，搞一个莓茶基地，种莓茶，然后卖莓茶，好脱贫致富，你觉得这个怎么样啊？李书记说你没有，没在群里，所以我们就专门到你家里来，听听你的意见。”
李永福还是那种阴阳怪气的说话方式：“这个我不知道怎么样，我又不是当官的，这个你们当官的自己做主就好了，跟我没什么关系啊，我一个小老百姓，我又做不了主。”
这种说话方式就是非常让人恼火的，一个不支持不反对让人无所适从。
你如果以为他支持你，他就不干了；你如果以为说他在反对，他又会说让你误会他了，反正就拖在那里。
刘镇洪对他这个态度，是有一定的心理准备的，所以并没有觉得生气，也不觉得这个有什么难堪的。
“既然是要脱贫致富，那你这个致富能手的意见，肯定是宝贵的。”刘镇洪先说了一句好听的，然后见李永福没接话，便又继续说道，“我们呢，也想听一下你的意见。这个事情，是关系到全村每一户家庭的，是大家的事。每家每户大家一起想办法，这样才能够众志成城啊，把咱们所有的力气拎成一股绳，才能够把事情干好嘛。”
李永福就说：“嗯，那你这样讲的话，我这里就随便说说啊，那我要说的话，可能话就不好听啊……你们是要听真话呢，还是要听假话？”
李相文笑了笑，没说话，心想你李永福什么时候说话好听过了？
平时难听的话，你还说少了吗？
只不过，李相文这个话，也只能在心里念一念，不可能真的说出来让大家尴尬。
刘镇洪就说：“那当然要听真话啊，有什么话就直接说，我们不搞虚假的，不搞假情假意的。”
李相文也说：“那当然是听真话了，我们专门到这里呢，就是对你的重视啊，就是希望能够听到你的意见，你们五个人一起来，就是希望你老人家给我们多指点指点。”
覃祖浩也说：“对啊对啊，这个必须要说真话，你看我们过来都听不到真话的话，那我们过来还有什么意义呢？没有真话，我们也没有一个依据啊，我们也以后做事都不知道怎么做了，肯定是要听真话。”
李永福就咳嗽了两声，然后说：“那既然你们要听真话，我就给你们说说真话啊。”
刘镇洪点点头：“你说，我们听着。”
李永福就说：“我觉得啊，这个莓茶也好，别的什么茶也好，没有名气的，就没有市场啊，也卖不出什么价格。茶这种东西吧，除了以前那些有名气的，现在是不可能出什么新的牌子了。什么龙井什么铁观音啊，都已经有了名气，打开了市场，新牌子起不来的。你们讲要种莓茶，能够搞出什么名堂呢？搞不出什么名堂的！而且，茶叶长起来也慢，卖不出去自己喝吗？哪个家里喝得了那么多？依我看啊，要搞，就搞见效快的，买点猪啊，牛啊，羊啊，养这些搞养殖，做这个养殖产业，那才是我们村里应该做的，养几个月就可以出栏了，就可以卖钱了！这个才是真正的扶贫啊，这个才是脱贫致富啊，你这搞那些种树啊，摘茶叶有什么意义呢？搞得两年不就跟那个柑橘树一样吗？樟木垴山上柑橘树，你们又不是没看到。”
他的想法和李相文之前的想法是一样的，要搞养殖，看得见摸得着，几个月直接就可以卖钱，卖不出钱也可以自己吃肉。
不能说这个想法是错的，但这样搞的话，各家各户自己搞自己的，形不成规模，在市场上就没竞争力。
而且，相对于莓茶这个比较新鲜的茶类品种来讲，牛肉羊肉太常见了，市场上同类产品太多，已经是一片红海，竞争太大。
相对来讲，莓茶产业，还是一片蓝海。
因为莓茶的生长挑地方，要合适的地方，才能够种植莓茶。
所以，刘镇洪一听到专家分析这个，他就看到了莓茶的优势，决定种莓茶，做莓茶产业。
王芳比较急，听到李永福这么说，马上就插话了：“不是这样的，不是这样的。其实莓茶的前景非常好，有的是市场，这个跟别的茶不一样，是另一个品类了。莓茶还有很好的养生效果，现在很多人都注重养生，城里的人都注重养生，这个销路很好，市场很广。”
李永福摆摆手，老气横秋地说：“你不要跟我讲这些，这些都太远了，没有意义！我就说看得到的，你养一头猪，养几只羊，养个半年就可以卖掉，那就是钱，实打实的钱。这个才是实在的，才不是玩虚的。”
王芳还准备继续说话，刘镇洪摆了摆手，示意她不要说，然后对着李永福说：“永福伯，你的意见就是搞养殖，对不对？”
李永福点点头：“对！搞养殖啊，猪牛羊都可以，或者是搞一些别的特色养殖，也可以！就算卖不掉，也可以自己吃啊！吃不完，就拿到镇上去卖，到县里去卖，也不怕没人买！茶叶就不行了，茶叶你拿到镇上去卖，哪个买？你们讲是不是这个道理？现在城里人，不都是喜欢吃土鸡土猪吗？”
刘镇洪就笑着赞叹一声：“永福伯果然眼光长远，看问题很独到啊，分析问题也分析得很透彻，这个养殖行业确实不错，现在城里的人条件都好了，都有钱啊，讲究的就是一个绿色养殖啊，生态产品啊。需要的就是这个农村养出来的这些鸡鸭鹅牛羊猪啊，散养的这些东西价格卖得高了，别人又爱吃，这个思路确实非常好。”
李永福一听刘镇洪这个话，顿时就开心地笑了。
他看向刘镇洪的目光，就已经带着欣赏了：“你这个扶贫队长，还是有水平的。”
认可他所说的了，就是有水平的。
刘镇洪又问：“那如果搞养殖的话，是每家每户自己搞自己的呢，还是大家一起搞一个公司，搞一个农村合作社，一起养呢？”
李永福就说：“那要搞的话，能够大家一起搞也可以，但是这个估计搞不来，每个人都有自己不同的想法，一起搞搞不起来的。就算勉强搞了，卖出去的时候，每个人想法都不一样，到时候卖出去价格也不一样，买进来的成本价格也不一样，很难搞，还是每家每户自己搞自己的，更好操作，不会扯皮。你们扶贫队呢，就负责给我们村里面啊，每家每户买个几头猪或者买个几只羊，然后我们自己养大，养大之后，第二年自己这些羊再生小的，再慢慢繁殖嘛，我们也不要你们每年都给我们买，只要买第一次，我们就可以慢慢自己繁殖了。”
这个思路就很厉害了，一句话，只要工作队出钱，不要工作队插手。
算盘打得真的是精得不能再精了。
刘镇洪就摇摇头：“这个嘛，没那么多钱啊。我问过了，现在就算一头小牛四五千。全村三百多户，每一户算五千块成本，那就是一百多万接近两百万啊。根本没有那么多钱！”
“那你这个一百多万都没有，你怎么扶贫啊？”李永福就一脸嫌弃地说道，“现在一百万不是什么大数字吧？”
刘镇洪就苦笑一声：“永福伯，我们村里是县里的扶贫对象，我们县又不是什么富裕县。县里的财政状况，可能大家还不知道吧，我告诉你们，我们县是真没钱，而且村里扶贫不仅仅只是搞种植搞养殖，还有很多事情要做。有些地方没通路的，要修路啊，还准备给村里装一下自来水，这个还要选地方打水井，这些都要做，都要钱。还有啊，厕所厨房改造，这些东西都要钱。最主要的是还要修路，咱们樟木垴山上那条路啊，要多修几个分支的路，这样山上产的东西才能运得出去啊！现在在原有的路，也要加宽加固……”
覃祖浩在一旁接过话：“路必须要修，不然运不出去货，是真的很不好搞。最好能够把村里到镇上拉一条直路！”
“这个我保证不了。”刘镇洪说，“我只能说，我争取在三年之内，让水泥路通到每一个村民小组，只能做到这个样子。至于说把水泥路打到每一户的门前，这个光靠县里，三年之内难度大，还是要看我们村里的莓茶产业效益怎么样了。只要莓茶产业的效益好，我们就可以把这个水泥路修到每一家每一户的门前。这样一来，就真正实现我们出门回家，脚不沾泥。这个才是我们扶贫的初衷啊，让全村的人都过上好日子，都愿意待在村里。出去打工的，都愿意回来，建设美丽的乡村，不要再千里迢迢地跑到外面去打工了，要让我们在自己家门口，就能够把钱赚了，并且在比在外面赚得还要多。”
李相文就说：“是的，我们还是要把年轻人都叫回来，就在家门口就把钱赚了。跑到外地去赚钱，给别的地方做贡献，钱也不多，又没有归属感。我们现在在村里面自己搞自己的事业，把村子里搞得漂漂亮亮的，山清水秀又能赚钱，绿水青山就是金山银山啊。”
覃祖浩也说：“讲到这个，我是深有感触的，现在在外面打工不像以前了，我那个时候是出去得早，要不然，我也赚不到什么钱。现在出去打工，就纯粹只是挣一个苦力钱。一个月几千块钱，你还不能怎么消费，消费了之后就存不到钱。辛辛苦苦的一天上十个小时班，也就几千块钱到手，年底回来的时候，最多一年也就几万块钱，照样娶不到媳妇。等我们村里自己的产业办起来，我们自己人人都是股东，都是老板，那不比给别人打工强多了吗？”
李永福就说：“你这个说得轻松，说得轻巧，当老板那么好当的吗？村里的产业那么容易做起来吗？种几个莓茶就能够发财啊？要是能发财，别的村为什么不种啊？你以为就你聪明啊？”
话说到这儿，其实差不多已经谈崩了。
好话歹话说了一箩筐，李永福不仅仅不认同，甚至还开始教育起他们几个人来了。
刘镇洪一看这样说下去，估计会吵起来。
不行！
今天过来是要给李永福做思想工作的，而不是和李永福来辩论的。
“永福伯，这个事情呢，我要说两句。”刘镇洪笑着接过话，“我们要有信心，把这个事情做起来。我个人也很有信心！事情能不能成，在于人肯不肯干，会不会干，我觉得这是没有问题的。”
李永福就说：“刘书记，刘队长，我也不是针对你啊，我先说明不是针对你，但是我觉得这个事不靠谱！还不如买几头牛，买几只羊养一下。至少可以吃！”
他这是对养殖业死心塌地了。
王芳忍不住就说：“话怎么能这么说呢？那除了吃的东西，别的东西都不要了吗？现在国家大力提倡的科技发展，那些科技的东西都不能吃，难道就没有用了吗？最大的产业还是搞那些科技的产业！还是要搞跟人民群众息息相关的那些有高净值的东西，这样才有高的利润。如果仅仅就是填饱肚子的东西，虽然是必需品，但是利润不高，村子里怎么能够发展得起来？”
何军也在一旁说：“是啊是啊，你看现在村里种田种地产出的东西，那么多年，为什么大家没有发财？还不就是因为东西多了，没利润。我们要做的话，就可以做一些有利润东西。莓茶可以深加工，可以产生养生的效果，这样的东西，在市场上才能够打开局面。当然这个东西不能跟科技企业去比利润，但是我们这个成本，我们可以控制住啊，我们自己种地，自己劳动，不用给工人开工资啊，就是自己出把力气！这就是我们的竞争力！”
李永福还是摆手，油盐不进：“不行，我觉得这个不行，你们这个思路有问题！你看一下我们现在有几个人知道莓茶有什么效果啊？这个有几个人知道，你还要难道去电视上打广告吗？打广告别人也不一定相信你呢，你看现在很多人在电视上打广告的，为什么要打广告？卖不掉才打广告，对不对？”
几个人对视一眼，都发现这个李永福真是太难说服了。
他有他自己的思路，他有他自己的一套逻辑。
你怎么说怎么劝他，他都能够把你扯到他那个逻辑上去。
这样完全就是鸡同鸭讲，不在一个频道，令他们五个人非常无奈。