下午两点，沈凡和黄子轩已经完全确定好了所有商议的细节。
“黄厂长，你说这次和落芳集团的合作，我们能顺利达成吗？”沈凡抬起头，目光中带着一丝询问。
黄子轩自信地笑了笑，“沈凡，我们做了这么充分的准备，从各个部门的分析到具体细节的敲定，每一步都走得很扎实。我相信，只要我们在谈判中保持沉稳，展现出我们的实力和诚意，合作肯定没问题。”
沈凡微微点头，深吸一口气，试图让自己放松下来。
“嗯，希望一切顺利。落芳集团的宣传团队也该到了。”
仿佛是回应他的话，门外传来了一阵脚步声。紧接着，一个工人走进会议室，说道：“沈老板，黄厂长，落芳集团的宣传团队已经到了。”
沈凡和黄子轩立刻起身，整理了一下着装，迈着沉稳的步伐走向门口迎接。
落芳集团宣传团队的负责人叫做陈嘉，是一位看起来风度翩翩的男士带着金丝眼镜，显得一丝不苟，他带着团队成员，脸上挂着得体的微笑。
“陈经理，欢迎欢迎，一路辛苦了。”沈凡热情地伸出手。
陈嘉握住沈凡的手，轻轻摇了摇，“沈老板气了，我们也很期待今天的商议。
众人来到会议室，一番寒暄后，迅速进入正题。
陈嘉率先发言：“沈老板，黄厂长，经过我们前期的考察和分析，对与东星的合作充满信心。今天我们就具体的合作方案进行商讨，希望能达成双方都满意的结果。”
“陈经理，我们东星也非常重视这次合作，为了能更好地推进合作，我们已经就各个方面的细节进行了深入讨论，也有了初步的想法。”沈凡微笑着回应。
接着，沈凡从产品定位、生产规模、市场推广等方面，详细阐述了东星的计划。陈嘉和他的团队成员认真倾听，不时点头。
会议的重点很快来到了财政方面，这也是所有人早上讨论的最多的话题。
“陈经理，关于资金方面，我们考虑到双方合作后的运营情况，希望在利润分配上，能根据双方的投入和风险承担进行合理划分。”在提到财政问题时，沈凡率先说出自己的观点。
“同时，在结算周期上，由于我们在生产环节需要一定的资金周转，希望能采用相对灵活的方式，比如根据订单量和生产周期来确定结算时间。”黄子轩也点点头，继续补充道。
“沈老板，利润分配按投入和风险承担划分，这个思路我们认同。但关于结算周期，我们集团有自己的财务流程和规定，采用完全灵活的方式可能不太现实。”陈嘉摇了摇头，否定道。
“不过，我们可以在现有的月结基础上，根据实际订单情况，适当调整结算的时间节点，以缓解你们的资金压力。”团队中的另一个人立刻给出了新的方案。
沈凡和黄子轩对视一眼，心中权衡着陈嘉的提议。
沈凡率先开口：“陈经理，您的提议有一定的合理性。但我们希望在调整结算时间节点上，能有更明确的标准和机制，避免出现沟通不畅或理解偏差。”
“我明白你们的担忧，我们可以在结算时间节点上做出一些让步。”陈嘉表示肯定，保持了会议的流畅性。
“那我们该具体谈一谈利益的分配了吧。”在基本落实完其他问题后，沈凡提出了最重要的一点，对于三方来说，利益的分配肯定是最重要的。
会议的焦灼程度很快提升了一个层次。
“我们落芳集团的最低标准是总收益的25%。”陈嘉率先打破了沉默的格局。
“我们东星作为产品生产，材料成本和人力成本是付出最多的，我们肯定要至少销售利润中一半的收益。”
刚刚还和沈凡是一条战线的黄子轩立刻狮子大口，张口就是收入占比的50%，这打了沈凡一个措手不及。
按照这个收益进行计算，作为销售环节的自己和苏凌夕就只能拿到25%的收益，这还是落芳集团只拿最低占比的情况下。
沈凡表面上努力维持着镇定，他明白此刻必须得巧妙斡旋，不然这合作谈判很可能陷入僵局，对东星未来发展极为不利。
沈凡见气氛有些紧张，明白自己必须立刻进行调和。
“陈经理，黄厂长，咱们都冷静冷静。我觉得可以综合考虑双方的优势和风险，制定一个更灵活的分配方案。比如说，前期市场开拓阶段，落芳集团承担的宣发任务重，风险大，分成比例可以稍高一些，占30%；东星这边占45%，剩余的部分给到我们的销售环节。”
沈凡的新方案让陈嘉和黄子轩眼睛一亮，他们互相对视了一眼，等待着沈凡的下文。
“等市场稳定，产品销量达到一定规模后，根据新的情况再调整分成比例，落芳集团的占比降低到20%，东星这边因为原料和人力成本不变，可以提升到50%，剩余的部分还是给到销售环节，这样可以吗？”
沈凡这样的分配方式还是带着私心的，把自己从25%提升到了30%，在后期几乎稳定的收益体系中，多出的5%可以说是巨大质变。
自己在这个企划中多数还是出谋划策，真正承担的风险不过就是那个对赌协议，所以沈凡也不会开口要太多的收益，毕竟这个企划只是用来获得后续项目的启动资金的。
“沈老板，前期落芳集团占30%，这个比例我们可以考虑。但后期降低到20%，对于我们来说，降幅有点大。毕竟即使市场稳定，我们在宣发上依旧需要持续投入，以维持品牌热度和产品的市场竞争力。”陈嘉微微皱眉，思索了片刻说道。
黄子轩也接口道：“沈凡，虽然东星在生产环节的成本确实相对稳定，但市场环境复杂多变，我们也面临着各种潜在风险，后期提升到50%，还得再斟酌斟酌。”
沈凡心中一紧，脸上却依旧保持着微笑。
“陈经理，黄厂长，我明白二位的顾虑。但请二位想想，前期市场开拓阶段，落芳集团凭借强大的宣发能力，迅速打开市场，这期间获得了相对较高的分成比例，为后续的收益奠定了基础。所以必须提高落芳集团前期的分成来保证落芳集团在打开市场时所面对的潜在威胁和风险。”
“而后期市场稳定后，东星为了保证产品品质，原材料和人力成本始终维持在较高水平，且随着市场竞争的加剧，还需要不断投入研发，提升产品竞争力。所以，适当提高东星的分成比例也是合理的。”
沈凡开始继续阐述这套方案的合理性。
“沈老板，你说的有一定道理。但落芳集团在后期的宣发投入同样重要，我们不能忽视这一点。我觉得后期我们的分成比例可以调整到25%，这样既能保证我们持续投入宣发的动力，也能让东星在生产环节得到合理的回报。并且25%也是我们的底线，无论是什么时期，我们落芳集团都需要至少25%的收益占比。”
陈嘉思索片刻后，给出了自己认为合理的方案。
黄子轩看向沈凡，眼神中带着询问，似乎在等待他的回应，看见黄子轩的眼神，沈凡立刻明白了他的意思。
“陈经理，25%的话，对于东星来说，压力还是有点大。毕竟后期我们为了进一步扩大市场份额，提升产品品质，投入也会不断增加。”听到沈凡的话，黄子轩满意的点了点头。
“不如这样，后期落芳集团占23%，东星占47%，销售环节占比30%，这样既能兼顾双方的利益，也能保证销售环节的积极性，您看如何？”
沈凡顺着黄子轩的意思给出了修改后的方案。
“我们需要好好讨论一下。黄厂长，请问你们这里有空余的办公室吗？”陈嘉和团队成员说了几句话后，随后用询问的眼神看向黄子轩。
黄子轩立刻点头，热情地说道：“当然有，陈经理，我这就安排人带你们去。”
说罢，他叫来一名员工，吩咐道：“你带陈经理和他们团队去二楼的会议室，确保里面的设备齐全，提供好茶水等服务。”
员工领命，带着陈嘉一行人往二楼走去。沈凡看着他们的背影，心中多少有些忐忑，不知道落芳集团最终是否会接受这个方案。
“沈凡，别太担心，我觉得这个方案已经很合理了，他们应该会慎重考虑的。”似乎是察觉到了沈凡的忐忑，黄子轩拍了拍沈凡的肩膀，安慰道。
“希望如此吧，这个方案能兼顾各方利益，要是能通过，对我们所有人的利益都是最好的。”沈凡深吸了一口气，心中祈祷。
大约过了四十分钟，黄子轩办公室的电话突然响了起来，他和沈凡对视一眼，眼神中都闪过一丝紧张。
黄子轩迅速拿起听筒，电话那头传来刚刚带路员工的声音：“厂长，落芳集团的陈经理他们讨论完了，想请您和沈老板到二楼会议室。”
黄子轩放下电话，看向沈凡：“他们讨论完了，叫我们过去。”两人起身，一边往二楼走去，沈凡一边在心里默默梳理着方案的各项要点，想着如果对方提出异议，该如何应对。
推开门，沈凡看到陈嘉和他的团队成员正坐在会议桌前，表情严肃。
陈嘉看到沈凡和黄子轩进来，站起身，脸上露出一丝笑容，抬手示意两人入座：“沈老板，黄厂长，请坐。经过我们团队的慎重讨论，我们认为你们提出的方案，在整体框架上确实兼顾了各方利益，具有一定的合理性。”
沈凡心中一松，还没来得及完全放松，“不过，我们在一些细节方面，还希望能够进一步明确和细化。”陈嘉紧接着补充道。
沈凡立刻说道：“陈经理请讲，我们很重视贵集团的意见，只要是合理的要求，我们都会认真考虑。”
陈嘉点了点头，“首先，关于各个阶段的时间界定和销售额标准，虽然之前有大致的讨论，但我们希望能在合作协议中以非常明确的条款呈现。比如，市场开拓期具体从产品上线的哪一天开始计算，精确到日期；市场销售额要达到多少以上才算是达到稳定，是否还有其他附加条件，像连续达到的月数等，都需要明确规定。”
“陈经理，您说得对，这些细节确实需要明确。我们可以这样规定，市场开拓期从产品在落芳集团负责的网店正式上架销售之日起，为期三个月。市场稳定期则以连续三个月的月销售额均达到800万及以上为标准，这样明确下来，您看是否可行？”黄子轩点了点头表示理解。
陈嘉思索片刻，与身边的团队成员交换了一下眼神，“这个时间和销售额标准的界定我们可以接受。另外，对于销售环节占比30%的收益分配，我们希望能有更清晰的考核机制。除了销售额，户反馈和市场口碑方面也需要纳入考核范围，毕竟这对产品的长期发展至关重要。”
“陈经理，您这个提议非常好。我们可以设定一个综合考核指标，销售额占比50%，户满意度调查结果占比30%，市场口碑的量化评估占比20%。根据这个综合得分来确定销售环节最终的收益分配，您觉得这样的比例设置是否合适？”听到陈嘉的建议，沈凡眼睛一亮，不愧是大公司，方案确实更加合理。
陈嘉脸上露出满意的笑容，“沈老板，黄厂长，经过这一系列的讨论，我们对合作方案的各项细节都达成了共识。接下来，我们就可以让法务团队依据今天确定的内容，起草详细的合作协议了。”
沈凡和黄子轩也笑了起来，“好的，陈经理。能与落芳集团达成这样的合作共识，我们倍感荣幸。希望双方法务团队能够高效协作，尽快完成协议的起草和审核工作，让我们早日开启合作之旅。”
随后，双方又就一些后续的沟通机制、项目推进计划等细节进行了简单的交流。
结束会议后，沈凡和黄子轩将陈嘉一行人送到工厂门口。
看着落芳集团的车辆渐渐远去，黄子轩长舒一口气，转头对沈凡说：“今天这场谈判，真是一波三折，好在最终结果不错。”
夕阳如同一团炽热的火球，悬挂在天边，将整个世界都染成了橙红色。余晖透过斑驳的树叶，洒下一片片光影，轻柔地落在沈凡和黄子轩身上。
沈凡和黄子轩道别后便走向了回家的道路，黄子轩则转身回到工厂。
两人就这么迎着夕阳，踏上属于各自期待的美好未来。