覃祖浩毕竟是在广东开过工厂的，当过厂长的，在见到三个人一起来了之后，就一个劲地强调，村里面也有人已经请了水质检测员过来检测水质。
他也没说这个检测员是村里自己请的，就是用这种说话的方式，给朱双福他们制造了一点小小的压力，让朱双福以为有人也想过来搞投资。
果然，在听到这个话之后，朱双福他们都有了点压力，然后双方就开始谈判。
谈判的过程比较艰难。
好在，最终还是谈下来了。
最终的结果，就是村里面在新的旅游开发公司里面，占股百分之十八，用朱双福的话说，要得发不离八。
这个具体的占股比例确定下来之后，剩下的就简单了。
只要签了合同，然后成立公司就可以搞开发了。
朱双发他们连午饭都没吃，赶紧又回了城里去做具体的合同草案，做完合同草案之后还要发到这边来，让村里面审核一下，双方一些细节还要具体的沟通。这一些程序走完，还是要点时间的，签完合同之后，还要注册这个旅游开发公司。
这个事情一定下来，虽然还没有签合同，但是村里已经开始往外面放风，说村里有一个大项目要搞了，可能会要用到工人，如果有不想去外地打工的可以先跟村里面申请，到时候用工的时候优先。
这个消息一传出来，村里有几个年轻人就选择了留下来，但是更多的年轻人还是选择了继续外出打工。
因为外出打工，每个月有稳定的收入，但是在村里做这个工程的话，可能晴天有工程做，下雨了就没工程了。
另外，他们也有人会担心，来投资的老板会不会投资到一半的时候没钱了，到时候是不是又没有工作干了？如果在村里赚不到钱之后再出去打工，要重新找一份工作，可能工资就没有之前那么高了，而且工作环境不一定有之前那么好。
种种顾虑之下，大部分的年轻人还是选择继续外出打工，不愿意留在村里冒险，希望过一个比较稳定的生活。
对于这样的选择，不管是工作队还是村支两委都没有任何的意见，因为这是村民们实实在在的选择，也是他们的一种生活方式，谁也无法指责。
村里能做的，只是尽量提高村里给大家提供岗位的能力，把村里一步步开发起来之后，自然能够留得住年轻人，能够让更多的年轻人愿意回到家乡来建设家乡。
正月十五元宵节之后的一个周末，市摄影家协会来了五十多名摄影家，在东沙湖村在那个小岛上不停地对着小白鹭拍来拍去。
王芳、覃香秀、覃云亮维持着秩序，不让人群太靠近，也不让人群乱喂东西。
拍完了照片之后，有摄影家就对王芳说：“其实你们可以买一些汉服，穿着汉服在这些白鹤旁边就特别好看，而且你们这里的环境，我们可以拍出一种仙境的感觉，像那些古装的仙侠玄幻电视剧一样，非常有仙气。”
王芳听到这个建议，就马上点头说：“对，你这个建议很好。我们跟在这里跟这些动物在一起的时候，不能够去穿我们平常的衣服，还是要穿汉服，我们还可以搞一点中国风的东西，到时候营造出一个氛围，我还想在这个岛搭一个小茅屋或者是一个茅草亭子。”
边上有人就说：“对对对，茅屋都不需要，只要搭一个停子就行。亭子就用木头搭，然后顶上全部用稻草或者茅草，这样做出来的效果就非常好了。到时候，多准备一些不同的汉服，再加上这些白鹤，那拍出来的效果，比现在的这个效果就更加好。”
听着他们一口一个白鹤，王芳现在居然一点都不觉得别扭了。
看来，区分不清楚小白鹭和白鹤的人，真的很多啊！
王芳就说：“那我马上就到网上去订，订完之后等下次东西道具都摆过来之后，你们还会不会过来拍啊？”
摄影家就笑了起来：“那肯定过来拍啊，只要有好的景，有好的图片能够出来，我们都会过来拍。到时候把这些白鹤都拍成仙鹤的感觉。”
王芳一想，这个很对，要不要把抖音上面的昵称前面，加上仙鹤两个字呢？
想了想，还是算了。
这东西毕竟只是小白鹭，不是真白鹤。
别人误会了，那是别人的事情，但自己不能随便误导人家。
覃相文也在一旁点头说：“这个建议很好，我们确实要买一些道具什么的，那我们做出来的东西就不一样了，可以做很多的风格。”
这个时候的覃香秀已经拍了很多视频，也见了很多人，跟以前那种内向不敢出声的性格完全不一样了。
这个时候的她，显得很是开朗，就跟那些小白鹭一样。那些小白鹭最近这段时间也是经常看到人来人往，现在见到边上围了这么多人也不会飞走，只是隔得比较远一点，相信要不了多久时间，这些小白鹭，就可以在这么多人面前都直接围过来。
有一个人就说：“我在网上经常看那些人还养狮子、养老虎的一些视频，他们抱着狮子抱着老虎，但是没有看到像你们这样养鸟的，你们这个也是很独特的一种养法，以后说不定可以形成一个不一样的风格，甚至你们也可以发到外网上去，把我们的中国文化走出去，把我们中国的软实力也影响出去。”
王芳就说：“这个也是可以的，但是在外网上怎么操作，我还是不懂，这个还没有经验，我们先把内网上搞定了之后，再找找好的方式，再去看外网上怎么做，现在还是先一步步走了，要不然搞太多了也过不过来。”
这一天下来，让王芳觉得，在网上购买汉服，已经是迫在眉睫的事情了。
王芳不是混汉服圈的，对于汉服的各种制式也不了解。
并且，他们现在也没有多少钱去买那些贵的汉服，所以就在网上找了一些便宜的，穿上去显得仙气飘飘的就可以了，不用管那么多制式。
她们的目的，不是混汉服圈，只要想普通人看着舒服，想让传统的服饰传播得更广，就行了。
她们又不是玩汉服的，主要还是配合这个环境，让视频显得更加的仙气，更加的有中国风，只要达到这个目的就可以了。
这一次五十多位摄影家摄影完了之后，只几天时间过去，影响力就出来了。
有人开始给刘镇洪打电话，询问落沙湖这里的具体位置，想要过来玩，说到这边来可不可以搞烧烤什么的。
刘镇洪满口答应，随后马上跑到县城买了一些烧烤架回来预备着。
另外他又紧急联系朱双福，让朱双福赶紧把协议弄好，双方签了协议之后，马上注册公司，好动工。
朱双福也知道了现在已经开始有人想去落沙湖村去玩的情况。对于这个现象，他也是非常开心，赶紧把合同拟出来，然后又和村里交换了意见，稍微做了一下修改，最后双方签订了协议，接着马上就注册了落沙湖旅游开发有限公司。
公司一注册好，马上就选位置建白鹤山庄。
这个位置选的就是在山坡上建造近山顶的位置建的房子，也是按照民宿的标准，房子的外面都是准备要贴上木块或者包上茅草，体现出融入周围环境的这么一种设计风格。
当然，房子的建设，准备用轻钢别墅，这个建起来速度快。只要地基整好了，两个月时间就可能搞定，还包括了内部装修。
一时之间，落沙湖就从一个偏僻遥远的贫穷山村，变得开始热闹起来。
当然，这个施工的位置，离小白鹭栖居的地方，还是有很远的距离的，不会影响到小白鹭的生存环境，再一个，小白鹭现在已经基本上能够适应了人来人往。
王芳和覃香秀现在已经开始穿着汉服拍摄了，但是这个汉服就仅仅只是在和小白鹭在一起的时候才拍摄。别的时候，他们都穿着正常的服装下地干活，或者是日常做饭之类的。
为了拍好视频，覃香秀还好好学了一下厨艺。所以，她现在炒出来的菜非常可口，也非常好看。用李相文的话说，现在李相文自己是全村第一大厨，覃香秀现在是第二大厨，未来可能覃香秀的做菜水平，还会超过李相文成为全村第一大厨。
刘镇洪吃过了覃香秀做的饭，也赞不绝口：“覃香秀这个饭菜做得好啊，以后，我们村里游多了之后，你可以开一个饭馆，开个小酒楼，搞出特色，让别人到你这里来吃饭，你就可以赚钱了。还有这个小王啊，王芳同志，你什么时候才能学会做菜啊？你来的时候，不是说要学会做菜给我们露两手的嘛？现在你跟覃香秀学了这么长时间，你们拍视频一起拍了这么长时间，她做菜的手艺，你都学会了吗？”
王芳就说：“我哪有时间学呀，我每天都在拍视频。再等一段时间吧，等我好好学一下，放心吧，刘部长，至少在我们这个扶贫工作队三年结束之前，我绝对会学会做菜的。到时候，一定亲自炒菜给你吃啊，不要小看我，不就是学做菜吗？哪有学不会的！”
刘镇洪就说：“行，我等着啊，我就等着你好好地把这个菜做好。”
村里用最快的速度，帮旅游开发公司，拿到了五幢轻钢小别墅的建设手续。但要先把路粗略地修通一下，不然轻钢材料运不上去。
落沙湖这边白鹤山庄还没开始动工的时候，山泉水厂也开始动工了。
经过刘镇洪和朱双福的沟通，朱双福他们同意在建山泉水厂的时候，把村里要搞的自来水的几个水井也帮忙建好，算是给村民送的一点福利。
至于水管和水龙头这些，刘镇洪自己之前就通过部长，已经拿到了，所以饮水入户，基本上没花什么钱。
整个落沙湖村，已经开始呈现出一片欣欣向荣的景象。
时间过得飞快，正月间，眼看着就要过完了。
在一次党员会之后，李相文就对刘镇洪说：“刘书记，现在马上就要到农历二月初二龙抬头了，这个是我们这里的春耕节，所以村里每年都会二月初二搞活动，六月初六也会搞活动。”
刘镇洪点点头说：“土家族六月六我知道，但是这个二月初二龙抬头，怎么又变成春耕节了？”
李相文说：“别的地方没有，但我们这里二月初二就是春耕节，每年二月初二我们村里都要搞一个活动，就是舞青龙，六月初六也是舞青龙，还要吃长龙宴。”
刘镇洪点点头：“详细说说。怎么舞青龙？”
李相文说：“就是用竹子和棕树叶，扎一个青龙，然后抬着开始游，在村里游一圈。那今年呢，我们还要继续搞，龙架子就用以前的，只要在外面包上棕树叶就行了，很快的，一天时间就能够扎好。时候你看，能不能请县里的领导，来村里看一看？”
刘镇洪说：“我打电话跟部长汇报一下，然后呢，我看这个事情还要搞个宣传，就是县里面、市里面，把摄影家协会呀，影视家协会呀，作家协会啊，文联的领导都请过来看一看，我们这个要搞出一个我们土家族的民族特色。”
覃祖浩就说：“趁着现在已经开始有人来想来我们这里，有人打电话咨询了，那么我们通过这个活动，可以让我们村的影响力，还有知名度，就更高一点。然后，二月初二搞了之后，六月初六再搞一次，影响力就会越来越大。除了这个，我们自己有王芳和覃香秀，这两个在网络上搞宣传的，我们也可以把市里面别的那些网红也请过来，到我们这里来看一看。我们现在可以把张家界那些搞旅游公司的也可以请过来看一看嘛。”
刘镇洪就点了点头：“这些人，我去邀请吧。我看县里面，我能不能申请一点专门的资金，算是弘扬这个民族文化方面的资金。然后呢咱们村里的旅游开发公司啊，看能不能给一点支持，这个也算是为旅游公司以后的发展，做出的贡献，打的广告。”
说到就做，刘镇洪首先和落沙湖旅游开发公司商量了一下，给朱双福打了电话。
朱双福很痛快地答应：“这个没关系，这个公司可以拿出一部分资金来支持这个活动，把这个活动做大一点，做热闹一点。但是县里的领导啊，市里领导参加，就需要你出面去请了。”
刘镇洪说：“这个没问题。领导我去请，主要的这个钱，你要保障资金到位，把那些各个协会的艺术家请过来，不说给人家红包，你至少要让人家有吃的，有玩的，不能够让人饿着肚子来给你做宣传。”
朱双福说：“这个你放心，公司哪怕是再困难，招待人还是没问题的。今年的二月初二、六月初六，我们公司，我现在代表公司拍板了啊，这两个日期，今年这两个活动，公司都能赞助！你们只管放心搞！二月初二，我们就在村子里游一遍就行了，六月初六的话，我们还要专门搭一个搞民族文化宣出活动的大广场，我们落沙湖村民族文化的这么一个戏台子，选一块地出来，我们把这个地平整一下，搞出特色。”
刘镇洪说：“行，这个你们公司自己安排，自己想办法，然后呢，你自己在市里面，还有李总和黄总啊，在市里面有什么认识的领导啊，还有搞宣传厉害的这些网络人士呀，能够请过来的，都请一下嘛。搞一搞这个活动，对于网红来说，也是他们的一个宣传机会。对我们双方都有利啊，是双赢的。”
朱双福说：“这个你放心，我知道的，宣传是宣传村子，但是我们公司是最大的受益人，村子宣传出去最大的点，还是我们这个溶洞啊，还有这个白鹤啊，你放心，我知道怎么做。”
他一口一个白鹤，说得毫无心理压力。
朱双福这么一说，刘镇洪就放心多了。
时间比较紧，只有几天时间了，刘镇洪赶紧打电话给部长汇报了一下情况。然后请部长无论如何二月初二那一天，要留出时间，要支持村里的这个工作。
部长没有责怪他电话打得太紧急，而是很爽快地答应了下来，并且还说帮村里去市里争取一下，看看能不能搞点宣传。
有了部长这个承诺，刘镇洪就更加放心了。
不管怎么说，现在落沙湖这个局面就算是盘活了，虽然可能见到效益还需要时间，但是正在一步步的变好。
村里的收入目前来讲没有什么明显的增加，但是至少一部分村民现在通过给开发公司做工，能够拿到工钱了，这个对他们来讲，就是很好的一个事情。
二月初二那一天，市里面文联领导过来了，县里面组织部长还有分管民宗、文化方面的副县长也过来，还有文化局的局长也过来了。
张家界那边，莓茶公司老总，还有几个旅游公司的领导也过来了。
另外，市里还有一些网红，带着拍摄的设备，过来拍视频搞直播，还有无人机在天空拍摄。
整个的一天下来，热热闹闹，算是让落沙湖村小小的火了一把。
有几个网红看到了王芳和覃香秀之后，非常高兴，说看了覃香秀的视频，觉得特别好看，想在村里面住几天，跟着覃香秀学习学习。
这个倒是出乎了众人的意料，没想到市里面的网红，居然还跑到村里来跟覃香秀学习。
覃香秀有些紧张，也有些自豪，证明自己的路子走对了。
“大家一起交流吧，不要说学习，不要说学习。”覃香秀还是很谦虚的，“我要跟你们学习很多东西，我自己就是和王芳两个人，在村里面摸索着拍的，很多东西都不懂。”
市里面来的那个网红就：“不管你懂不懂，但是你的粉丝比我们多，你的视频做得比我们好看啊，你的评论比我们多，你的点赞量比我们多。那你就比我们懂，就比我们做得好。所以，我们要向你们学习。这个东西不管懂不懂，你能够做出成绩，那个就是你的实力，你就是比我们厉害！”
王芳就说：“不能这么说，不能这么说。相互学习，相互学习。”
网红就说：“什么叫不能这么说？这个数据就是实力啊！我要是跟着你们去拍一下白鹤，可以摸白鹤吗？”
王芳就很无语，这网红也把小白鹭当成白鹤了。而且还以为白鹤是她们养的，想摸就摸呢。
覃香秀就说：“摸肯定是不能摸的，但是可以稍微近距离地观看。不能打扰它们。”
得到这个答复，网红也非常开心。
二月初二这一天的春耕节活动过后，刘镇洪就接到了更多的电话。
有些人说要过来玩，刘镇洪就实话实说了啊，过来玩是可以的，烧烤也可以搞啊，村里有专门提供烧烤的地方，但是住宿的话就只能住在农民家里，因为村里没有酒店，村里的民宿酒店正在修建，那还需要时间，如果自驾的话，不用在这里住，可以晚上回城里。
对方的回答基本上都是自驾，自己有车，不能住宿也没关系，他们可以露营，自带帐篷。
这个又提醒了刘镇洪，还有一批人是喜欢露营的，喜欢自带帐篷的，他们不用房子，是可以直接在山上睡觉的。
就跟有些钓鱼的人，喜欢通宵钓鱼一样。
到了现在，刘镇洪就觉得，处处都是商机，处处都是发展的前景。只要打开局面，村里的发展就不用愁了。
以前只想着把莓茶做起来，倒是没想到，通过网络就能够让这么一个没有开发的景区，让人这么喜爱，算是无心插柳柳成荫了。
当然，他更希望有心栽花花盛开。
随着春暖花开，陆陆续续有一些县里和市里人跑到村里来玩，黄清、朱双福、李秀萍三个人也在城里坐不住了，时不时地往村里跑一趟，看一下工程进度。
当然，现在的工程进度，主要还是修路。这个得益于村里的大力支持，修路的地方基本上都是村里的山，只有很小的两小段是村民的山，村民的那个山，只用了一天时间，就谈好了这个补偿的协议，非常顺利。
这个修路，肯定不会修水泥路，只是土路上面铺一层砂石，能够把轻钢建材运上去就行了。
目前，村里舍得出力气的人都去上工修路了，主要是挖机先挖出一个土路，然后细节上就是人工去修了。
进度还是非常快的。
朱双福是准备在山上建几座轻钢别墅，外面就是那种木板的装饰。
这个没什么难度，到夏天肯定是可以用来接待游了。
但是目前来讲，最难的问题，就是溶洞的开发了。
这个真的是需要时间一点点打磨。
目前，朱双福他们对于溶洞的开发，大体思路就是先弄好一个洞来，这个洞里面先粗略地布下灯光，至少让人家来了之后有看点就行了。
不去精修洞里的景。
就直接用灯光展示出洞里最原始的风貌。
这样的话，投资少一些，也可以开放得早一点。
当然，基本的安全措施，还是要做到位的。
对于这个方式，刘镇洪也很无奈。
他只能要求，在洞里有危险的地方，全部装上护栏，装上危险提示牌，灯光必须要到位，不说搞得多漂亮，至少在有危险隐患的地方啊，这个灯必须要照着要显眼，要让人看到有危险的存在。
朱双福说：“这个是必须的啊，我们是想来赚钱的，不是想出事故的，如果出了事故，那对我们打击会很大。”
另外，旅游开发公司还给覃云亮开了工资，对覃云亮的工作没有别的要求，只有一条，一定要保护好那些小白鹭，不能够让任何人伤害到小白鹭。
本来还要给王芳和覃香秀也开工资的，但王芳不肯要，王芳不要，覃香秀也不肯要。现在，对于整个村子来讲，她们两个都属于是无私的宣传。
在这种紧张忙碌而又充满新鲜感的工作之中，莓茶已经开始发芽了，枝干上长出了嫩芽，也分出了一些打着卷的藤蔓。
刘镇洪并没有叫村民股东们去把这些藤蔓马上摘掉，而是拍了视频和照片发给了张家界那边公司的技术员，技术员看过之后说，这个太短了，要等长到十公分左右的时候，再去掐掉它。
到五月份的时候，第一波莓茶采摘开始了。
随着第一批的芽采下来，地里的草也开始长了起来。
股东们就开始扛着锄头，去给莓茶地里除草，除完草之后还得施肥。
春天的雨水很足，莓茶的长势非常喜人，掐掉了滕之后，果然那个枝干上长出的嫩芽就长得非常快。
六月份的时候，就可以掐第二批的藤以及第二批的嫩芽，枝干上长的嫩芽，并不是说任由它自然生长，而是同样需要掐尖。掐尖之后，才会分叉出更多的枝丫，让整个植株长得更好。
这样，才会让整个的莓茶，在第二年发更多的芽，可以采摘更多的茶。
六月份摘过之后，其实还可以再摘的，但再摘的时候，整个的叶子就比较老了，再摘下来也可以，但是就没有前面两次那么嫩的茶叶。
五月份的天气渐渐转热，山上的轻钢别墅施工也已经接近尾声。
覃香秀和王芳在抖音上面的粉丝,比在西瓜视频上面的粉丝更多了。
她们的视频主要阵地，也已经转移到了抖音上面，但是还在西瓜视频上面做直播。
采摘莓茶的场面，他们也拍了很多很多视频，但是莓茶的制作过程他们没有去拍视频，因为这个制作过程都拿到张家界那边的莓茶公司去制作了。
在抖音的评论下面和西瓜视频的评论下面，有很多网友、很多粉丝说想要买一点莓茶，喝一下看一看是不是那个效果。
本来覃香秀是想要卖莓茶的，但是王芳说现在不卖，只是评论下面说可以搞抽奖，抽到奖品由这边免费赠送一包自己手工制作的莓茶。
评论之后，王芳又制定出了一个抽奖的规则，然后就对覃香秀说：“我们还是要自己学会制作莓茶，就是我们到山上自己去采摘一点，不要多，就只要搞个十来包，能够发出去这个奖品就可以了。”
覃香秀就说：“为什么别人要买，你又不肯卖，还要抽奖送呢？这不是亏本了吗？”
王芳说：“不是不卖，而是现在不能卖。就是今年的茶叶，我们都暂时不要卖，我们现在是打基础啊，到明年的时候就可以好好卖了。最快最快，也要今年下半年才能够卖。现在的话，我们是一个巩固粉丝的过程，在这个过程中，尽量不要卖产品，我们为了以后更大的发展，现在还是先继续培养粉丝，这个也是我通过别人的一些经验学到的一个知识点。放心吧，现在不卖，以后会卖得更多。”
覃香秀就说：“行，这个都听你的。反正这方面，我也不会搞，你说怎么弄，就怎么弄。”
话是这样说，但是覃香秀心里还是很可惜，没有卖出去莓茶，感觉少了很多钱。
王芳就安慰她说：“你现在如果说卖东西的话，其实卖的数量并不多，相对于整个村子的发展，整个莓茶公司的发展来讲，作用并不大。但是如果说，你现在不卖产品，一直在积累粉丝，你的莓茶是通过赠送出去的，那别人收到莓茶之后泡了茶喝，就必然会在你的下面评论里面说，你这个东西很好，然后就引起更多人的关注。到时候，我们再赠送一些出去。等到六月份第二批茶出来之后，我们再赠送一部分出去，然后这个东西就会越来越好，更多的人就知道这个东西。等到明年，我们再卖的时候，或者干脆我们到下半年的时候，虽然没有采摘的莓茶了，但是，张家界那边的霉茶公司，肯定还有很多货，我们帮他们卖，我们拿这个提成，这个也是可以的。目前还是先不要卖货，先做粉丝，听我的没错。”
覃香秀就说：“行。我就听你的，这个我反正是真的不懂。你说怎么做就怎么做，我就完全听你的指挥。”
王芳说：“你也不能完全听我的指挥啊，应该是我听你的指挥。你现在是老板，我现在是你的公司旗下签约的网红啊！”
说起这个，覃香秀就大笑了起来。
现在她公司旗下的网红，就只有她加上王芳，总共就两个人。
王芳本来想带着别人一起搞视频的，可是村里这些人都很害羞，平时说话是没问题，但是一上镜头他们就不敢说话。
包括覃香秀也一样，就算现在拍视频是没问题的，但是你让她做直播，她就紧张。每次在西瓜视频上做直播的时候，说话都结结巴巴，也不知道要表演个什么才艺，她也没有才艺，每次直播就只会炒菜。
所以，她在直播的时候，观看的人并不多。
在这一方面，王芳还跟覃香秀说过，要她学一点才艺。
本来，王芳给覃香秀拟定的才艺是唱歌，可是覃香秀实在是学不会。后来，覃香秀干脆决定学炒菜，她觉得，虽然现在看直播炒菜的人不多，但是她觉得只要把这一行搞精通了之后，以后还是会有人看的。
这是覃香秀少见的有主见的时候，王芳很惊喜她可以自己有想法有主见了。
王芳说：“行吧，这个东西还是要自己喜欢才行，那就你就好好做一做炒菜吧，以后争取做一个炒菜主播，这个好像现在还没看到炒菜主播，现在看到的都是一些吃货主播，直播的时候都是直播吃东西，你这个直播炒菜，说不定也可以打开一条路子。”
时光在不知不觉中溜走，刘镇洪心心念念的支教志愿者，一直没有到来。王芳一直每天抽出时间给孩子们辅导功课，都已经成了一种习惯。
王芳没有说累，没有向刘镇洪请假，刘镇洪也就没有去再操心这个事情了。
六月份的时候，第二批莓茶采摘了下来。
王芳和覃香秀自己学着把莓茶制作出来。刚开始的时候，品相不好看，味道还过得去，但是制作了几次之后，终于把品相做得好看了，味道也更好喝了。
这个时候，就可以开始抽奖，给粉丝发福利了。
粉丝抽到莓茶之后，泡了一喝，发了各种图片在评论里面，各种称赞，说特别好喝。这些图片和评论，又吸引了别的粉丝。有的粉丝叫王芳和覃香秀赶紧卖货，别抽奖了，赶紧把莓茶卖给他们，要不然他们就到别的地方买去了
这个时候，王芳就说目前还不准备卖货，如果大家真的需要莓茶的时候，看下半年选一点货再卖，但目前没有卖货的想法。
还有人问她有没有蜂蜜之类的土特产。
王芳说：“现在的蜂蜜自己家里吃都不够，没有卖的！就算要卖，也只会卖莓茶！”
下面的一群粉丝在起哄：“我从来没有见过任何一个网红只卖一样产品的，为什么只卖莓茶呢？卖衣服不行吗？”
还有人说：“你们那个仙鹤羽毛卖不卖，把那个仙鹤羽毛卖给我啊！”
王芳马上回答说：“野生动物和野生动物的皮毛，都是不能卖的，是违法的。我们要保护好野生动物，不要买卖。没有买卖，就没有伤害。”
就这样时不时地评论区聊天，
有时候，她和覃香秀会用视频的方式回复那些问她们为什么不带货的问题。
她们会在视频里说，其实也想带货啊，但是怕带货之后，粉丝抛弃我们呀。
像这种带着这种开玩笑的视频，也拍了不少。
渐渐的，视频下方的评论画风就开始变了，至少有一半的评论，都在催着王芳和覃香秀赶紧卖货，只要她们肯卖货，立马支持一波。
看到这些评论之后，覃香秀才是真正的信服王芳了。
她对王芳说：“王芳，你果然还是很厉害，你看别的网红，我发现有一些做直播的网红，他们一卖货，粉丝就开始骂人了。可是你看我们，我们现在没有卖货，粉丝们却还催着我们卖货，哎，你这个真的是很厉害了！我果然不用自己想事情，只要听你的，就什么都会搞得好好的！”
王芳就说：“就是这么样一种心理嘛，我们说了要卖货，但是又不卖，别人就觉得是开玩笑，然后多开几次玩笑，别人就会在心里就产生期待了，就想着让我们去卖货。并且，我们说得跟别人不一样，别人卖货是什么都卖，但是我们一直在强调，就只卖莓茶，那这个就显得很专业。再一个，就显得我们确实是为这个村子里做的贡献，我们并不想卖货，但是在村子不容易啊，要脱贫致富，总是要卖货的。而别人买了我们的莓茶，也会很开心，因为他们在给予爱心呀。所以，我们这个不仅仅是卖货，我们这个是确确实实地扶贫工作，我们和普通的卖货网红是不一样的。”
覃香秀就说：“这个里面还有这么多门道啊，我听的头都大了，幸好有你，要不然我都不知道怎么做，我可能刚开始就卖东西了，可能卖出几个东西人家就抛弃我了，那些粉丝就不要我了。”
王芳就说：“那也不会。卖着卖着，其实粉丝也就习惯了，只要你的产品好，你卖的好，就一直一直卖，一直都会有人买，主要还是产品，以及你卖的时候的人品。你要让粉丝知道你卖的东西确实是好东西，没有骗他，如果说你嘴里说得好，实际上卖出去的东西很差，那么粉丝必然会抛弃你。人家买一次不会买二次，做生意也要讲个诚信。”
覃香秀就说：“对对对，我们村里这个东西确实好啊，我们这个莓茶确实好，所以我还是有信心的，那我们什么时候开始卖呢？”
王芳就说：“不要急啊，我们到下半年的时候再开始尝试去卖，今年一个下半年，我们打下基础之后，明年争取让村里的这个莓茶，有一部分可以不再经过别的公司销售，而是经过我们，直接从网上给他销售，希望能够至少占到五分之一的销售量。然后别的人到我们这里来旅游啊，到我们这里来玩，也可以卖一部分出去，那么整个局面就打开了。”