张华妹和李永福，是刘镇洪到落沙湖村之后，遇到的两个挺难缠的人，属于非常不好打交道的那种。
李相文和覃祖浩还对于刘镇红说啊，说村里还有几个人，跟这两个人差不多一样难缠的。那几个人，他们也在刚才看中的那一片山里有地。
这个事情很无奈啊！
但再无奈，事情也还是要做，该谈的还是要谈。
总不能因为对方难缠，就另外再挑一片地方吗？
谁知道另外再挑一片，会不会还是有难缠的人呢？
刘镇洪点了点头，说：“不要紧，他们都放在后面谈，我们先把容易谈的谈好。现在分名单吧！”
名单很快拟定出来，分配完毕。
那一百来亩地总共归二十六户农户在使用，刘镇洪一个人领了六户，另外四个人，每人五户。
李永福和张华妹这两户，都在刘镇洪手上。
首先要去的，并不是张华妹和李永富家里。
刘镇洪先去了一个叫覃军的农户家里。秦军是村里的贫困户，建档立卡的，刘镇洪之前也到过他家里，和他算是打过交道的，虽然不是很熟，但是至少有一面之缘，便于沟通。
到了覃军家里之后，覃军对刘镇洪相当热情，给他倒了热水，然后问：“刘书记，你今天过来又是要，要什么需要我提供材料的吗？”
刘镇洪说：“材料不需要你提供，你家里的情况，我们都已经登记好了。现在呢，是村里有一个打算，要跟你商量一下。”
覃军点点头，很开心地说：“是不是扶贫款要下来了？”
他对扶贫款，是非常感兴趣的。
刘镇洪说：“扶贫款的事情不要急，我今天来呢，其实也就是商量这个扶贫的事情，我来的时候，相信你也听说过的吧？我们这一次是做产业扶贫，不是直接发扶贫款。我们的目的，是要把整个村的经济做上去，让整个全村的人都跟着一起脱贫致富。”
覃军就点头：“嗯嗯。”
刘镇洪继续说：“这次来到你家里呢，就想跟你商量一下，在樟木垴，你在那里有一块地。你们家的地，大概在那里有5亩地。对吧？”
秦军想了想，说：“那估计四亩五亩是有的，不过整个樟木垴上面，我们家不止四五亩地啊，你说的是哪个位置？你是要地搞什么吗？”
刘镇洪说：“我们工作队和村支两委商量了一下，也征求了专家的意见。然后呢，再结合了村里具体的情况，制定了一个产业扶贫的方案。现在呢，就是要先在樟木垴那块地里面，搞个100多亩地，成立一个股份公司，或者一个农业合作社，搞种植产业。”
听说是要让农户按地来入股，覃军就有点失望：“不是给钱啊？”
刘镇洪说：“等这个公司搞起来，产品做出来，这个就是你的钱，而且不是一次性的，是年年都会有的钱，年年都有的收入，是股东分红。”
覃军就问：“那一年有多少收入啊？能够分多少分红啊？”
刘镇洪说：“这个目前没办法给你保证一年可以分多少，我们还要先做，做了之后看收成怎么样，看市场情况怎么样。有了收益才有分红啊！”
覃军脸色就有点犹豫了：“那这个没有收成呢，如果亏了呢？风险大不大啊？会不会有风险啊？要是亏了怎么办？”
刘镇洪耐心地解释说：“这个嘛，不管做什么生意，风险都是有的。但我们会尽量把风险排开，会尽一切办法去把公司做起来。就算如果真的亏了，那也不会要你出钱，只是没有分红，但你的地，你那几亩地在那里，地还是你自己的地。”
“那你们成立一个公司，直接给我租金不行吗？”覃军又问，“我直接拿钱就行了，我不要操那么多心。当个股东我还怕亏呢，你能不能直接给我钱？”
刘镇洪劝着：“你拿租金一年也拿不了多少钱，一年给你两百三百块钱一亩地，你那里就算五亩地，一年也只有一千五。这个一千五能干什么？”
覃军说：“一千五不少了，够了，只要每年都有一千五我就很开心了，我不要入股，我就只要租金。”
刘镇洪没想到，上一次和覃军打交道的时候，覃军是非常好说话的，整个人笑脸盈盈的，对人非常和善，给他说什么他也点头称是，但是这一次，想让他入股，想让他当股东，想扶持他做产业，他却不干了。
不想当老板，只想要一亩地三百块钱一年的租金！
这让刘镇洪觉得很无力。
为什么他只在乎这么一点小小的利益呢，而放弃了入股呢？
按道理来讲，入股之后，等几年公司做大了能够分的话。一年分到手几万都有可能，但现在他竟然只要一千五百块就能满足了。
为什么就这么短视呢？
为什么就不知道看长远一点呢？
刘镇洪在心里叹了一口气，他是真想答应下来直接租地，但他知道，不能答应。
一方面，如果用租地的搞法，租地成本对于村里来讲，也是一笔不小的支出，另一方面，到时候真要赚了钱，而这些村民只能拿地租的话，他们心里会不平衡的，这一平衡，就会搞事情，到时候可能村里刚刚搞起来的莓茶产业，就会衰落下去了。
对于人性，刘镇洪是有着深刻的认知的。
心里很郁闷，但刘镇洪在表面上，还不能把自己这个情绪表达出来，只能耐心地继续劝着：“我刚刚说了，我们这次来，是搞产业扶贫，不是直接发钱，如果说你要拿租金，或者说全村的那一块地，大家都拿租金，那这个公司，或者合作社就成立不起来。我们手上的款项付了租金之后，也就没有办法再去把这个地开垦出来，把这个地做成一个莓茶基地……我们拿到地之后，山上那些柑橘树光砍掉挖掉，都要一笔不小的工钱，然后还要整地，这都是大投入。都是要钱的！现在村里的预算是有限的，我们现在让你们用土地入股呢，一方面是因为可以节省资金，另一方面，也是更大的更重要的一方面，就是需要让你们成为股东，成为股东之后，对你们以后的利益有保证，如果不是股东，仅仅只是租一下地，拿点租金，那么以后，你们的利益损失会非常大。”
覃军就嘿嘿笑了一下，然后说：“刘书记，我知道你是为我们好，但是我知道我自己没有那个能力啊，当不好股东，我也搞不好公司，我也做不好生意，我就只想把这个地租出去，拿一点租金，一年有一千五百块钱，都可以让我生活好很多了，我已经很开心了，我不想那么多，我这个人不贪心。”
你不是不贪心，你是只想把钱拿到手！
刘振宏又继续劝说，但是覃军油盐不进，不管怎么样，他就是不入股，想要用他的地，可以！但必须要给租金！
并且，这个地的租金，他只签三年，每年三百块钱一亩，但是三年之后，他要涨价！
涨到什么样子？
他说要等那个时候再看。
刘镇洪觉得，这个就很恼火了。
如果是按这样的操作，三年之后他要涨价，还不知道涨成什么样子，那如果别人的土地都用这个办法来租，外面不管哪个公司都不可能敢过来投资的！
因为只能签三年合同，谁也无法保证，三年投入进去，能不能有收益，就算是有收益，也很有可能第四年第五年才是真正有大收益的时候。
那个时候怎么办？
村民到时候要天价的租金怎么办？
从覃军家离开的时候，刘镇洪的信心受到了一些打击。
他本来是完全充满了信心的，觉得这个劝说工作是没什么难度的，没想到，自己第一站的任务就没有完成。
出师不利。
像覃军这样的人，都说服不了，那李永福、张华妹那样难缠的人，又要怎么去做他们的思想工作呢？
走在回李元清家的路上，刘镇洪越想越头痛，拿出手机，在上和另外两位队员何军、王芳联系。
何军和王芳反馈过来的消息，也不乐观，跟他几乎一样，出师不利，无功而返。
据何军与王芳所说，他们遇到的情况，跟刘镇洪遇到的差不多，农户可以接受租地，但是不能接受入股，租地可以看到实实在在的钱，心里能够踏实，而股份分红，农户们觉得太虚了，看不到钱，不踏实，而且农户们还觉得，就算开公司赚了钱，也只是村干部赚钱，跟普通村民没关系。